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Titre professionnel Négociateur technico-commercial

Objectifs

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

Contenu de la formation

1.Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
Organiser un plan d'actions commerciales.
Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
2. Prospecter et négocier une proposition commerciale

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l'emploi :

Maîtriser les outils et usages numériques.
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

Niveau de sortie

Niveau 5 (Bac +2 BTS ou DUT)

Code RNCP/RS

RNCP34079

nom du certificateur

Ministère du Travail, du Plein emploi et de l'Insertion

Date d'enregistrement de la certification

16/07/2019

Accessible PAR LA VAE

Oui

Formation certifiante

Oui
Dernière mise à jour
29/02/2024

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Resultat : 4 Formations



Les points forts de la formation

Plateaux techniques

Organisation

Durée indicative : 1 an

Durée totale en heures : 1449 heures

Nombre d’heures en centre : 497 heures

Nombre d’heures en entreprise : 952 heures

Effectif mini - maxi : 12 - 16

Modalités d’enseignement : Formation mixte

Modalités d’entrée et de sortie : entrées/sorties à dates fixes

Rythme : Temps partiel

Modalités pédagogiques

Formation certifiante : Oui

Modalités d’évaluation : Livrets des ECF, dossier professionnel, épreuves de certifications du titre professionnel

Accès

Publics visés : Tout public

Prérequis : Être titulaire du Bac ou d'un titre professionnel de niveau 4

Modalité d’inscription/admission : Admission après test

Modalités d'accès / Délais d'accès : Admission sur entretien et sur test

Eligible au CPF : Non

Modalité d'accessibilité aux personnes en situation de handicap : Le GRETA CFA est engagé dans la démarche H+: les personnes en situation de handicap sont accompagnées tout au long de leur parcours de formation par un référent H+.

Financement

Tarif global indicatif : 8302 € TTC

Financements possibles : Prise en charge des frais de formation et de rémunération dans le cadre du contrat d'apprentissage

Modalités de financement : Développement de compétences – OPCO , Formation financée par la Région sous réserve d’éligibilité , Formation financée par Pôle Emploi sous réserve d’éligibilité , Individuel payant , Le prix de cette formation est déterminé en fonction du parcours de formation , Projet de transition professionnelle

Métiers visés



Les points forts de la formation

Le titre se compose de 2 activités distinctes, dénommées "bloc de compétences" : le passage d'un seul bloc de compétences est possible. Validation indépendante des blocs de compétences. 2 Blocs de compétences : - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique donné. - Prospecter et négocier une proposition commerciale

Organisation

Durée indicative : 8 mois

Durée totale en heures : 700 heures

Nombre d’heures en centre : 700 heures

Effectif mini - maxi : 6 - 12

Modalités d’enseignement : Formation mixte

Modalités d’entrée et de sortie : entrées/sorties à dates fixes

Rythme : Journée

Rythme de la formation : N/A

Modalités pédagogiques

Formation certifiante : Oui

Matériel et moyens utilisés : Autre

Modalités d’évaluation : Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session,un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle,

Accès

Publics visés : Tout public

Prérequis : Aisance dans la communication écrite et orale, qualités relationnelles, pack office (niveau de maîtrise : intermédiaire).

Modalité d’inscription/admission : Admission après test , Admission sur dossier

Modalités d'accès / Délais d'accès : Recrutement sur dossier (motivation, CV, Résultats) et entretien

Eligible au CPF : OUI

Modalité d'accessibilité aux personnes en situation de handicap : Le GRETA CFA est engagé dans la démarche H+: les personnes en situation de handicap sont accompagnées tout au long de leur parcours de formation par un référent H+.

Financement

Prix horaire indicatif : 15 €/h TTC

Tarif global indicatif : 10500 € TTC

Modalités de financement : Formation financée par la Région sous réserve d’éligibilité , Formation financée par Pôle Emploi sous réserve d’éligibilité , Individuel payant , Le prix de cette formation est déterminé en fonction du parcours de formation , Projet de transition professionnelle

Métiers visés

D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1407 : Relation technico-commerciale


Les points forts de la formation

Le titre se compose de 2 activités distinctes, dénommées "bloc de compétences" : le passage d'un seul bloc de compétences est possible. Validation indépendante des blocs de compétences. 2 Blocs de compétences : - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique donné. - Prospecter et négocier une proposition commerciale

Organisation

Durée indicative : 8 mois

Durée totale en heures : 700 heures

Nombre d’heures en centre : 700 heures

Effectif mini - maxi : 6 - 12

Modalités d’enseignement : Formation mixte

Modalités d’entrée et de sortie : entrées/sorties à dates fixes

Rythme : Journée

Rythme de la formation : N/A

Modalités pédagogiques

Formation certifiante : Oui

Matériel et moyens utilisés : Autre

Modalités d’évaluation : Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session,un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle,

Accès

Publics visés : Tout public

Prérequis : Aisance dans la communication écrite et orale, qualités relationnelles, pack office (niveau de maîtrise : intermédiaire).

Modalité d’inscription/admission : Admission après test , Admission sur dossier

Modalités d'accès / Délais d'accès : Recrutement sur dossier (motivation, CV, Résultats) et entretien

Eligible au CPF : OUI

Modalité d'accessibilité aux personnes en situation de handicap : Le GRETA CFA est engagé dans la démarche H+: les personnes en situation de handicap sont accompagnées tout au long de leur parcours de formation par un référent H+.

Financement

Prix horaire indicatif : 15 €/h TTC

Tarif global indicatif : 10500 € TTC

Modalités de financement : Formation financée par la Région sous réserve d’éligibilité , Formation financée par Pôle Emploi sous réserve d’éligibilité , Individuel payant , Le prix de cette formation est déterminé en fonction du parcours de formation , Projet de transition professionnelle

Métiers visés

D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1407 : Relation technico-commerciale


Organisation

Durée indicative : 9 mois

Durée totale en heures : 1077 heures

Nombre d’heures en centre : 874 heures

Nombre d’heures en entreprise : 203 heures

Effectif mini - maxi : 1 - 12

Modalités d’enseignement : Formation entièrement présentielle

Modalités d’entrée et de sortie : entrées/sorties à dates fixes

Rythme : Journée , Semaine , Temps partiel

Modalités pédagogiques

Formation certifiante : Oui

Accès

Publics visés : Tout public

Modalité d’inscription/admission : Admission après entretien , Admission sur dossier

Modalités d'accès / Délais d'accès : - Avoir un diplôme de niveau IV - Ou une expérience réussie en vente ou technique de minimum 2 ans - Ou un cursus scolaire dans les métiers de la vente et du commerce - Permis B acquis ou en cours - Admission après test et entretien

Eligible au CPF : Non

Modalité d'accessibilité aux personnes en situation de handicap : Formation accessible aux personnes en situation de handicap

Financement

Prix horaire indicatif : 14 €/h TTC

Tarif global indicatif : 12314,66 € TTC

Modalités de financement :
Contrat d'apprentissage
Formation financée par Pôle Emploi sous réserve d’éligibilité
Projet de transition professionnelle

Métiers visés

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